ON昂跑業(yè)績亮眼！46.94億跑鞋市場競爭激烈！

時間：2024-09-05 姓名：

2024年8月中，瑞士跑鞋運動品牌ON昂跑公布了其截止6月30日的第二財季及上半年財報。數(shù)據(jù)顯示，該品牌在第二季度實現(xiàn)了5.677億瑞士法郎（約合人民幣46.94億元）的營收，同比大幅增長27.8%，按固定匯率計算增幅更是達到了29.4%。上半年，ON昂跑營收累計達10.76億瑞士法郎（約合人民幣88.96億元），同比漲幅為24.4%，按固定匯率計算漲幅為29.3%。

在第二季度中，ON昂跑的DTC業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，按固定匯率計算增長超過三成。整個上半年，DTC業(yè)務(wù)的增長也接近四成。從區(qū)域市場和品類分布來看，亞太地區(qū)和服裝領(lǐng)域在第二季度中表現(xiàn)尤為突出，分別實現(xiàn)了73.7%和63.0%的同比增長。

上半年，ON昂跑的主要市場仍然是美洲市場，該地區(qū)貢獻了7億瑞士法郎的營收 ，占比接近七成。中東、歐洲和非洲地區(qū)的銷售額為2.65億瑞士法郎，而中國市場所在的亞太地區(qū)營收為1.116億瑞士法郎。

在品類方面，鞋類依然是ON昂跑的主要業(yè)務(wù)來源，貢獻了10.27億瑞士法郎的營收，占比超過95%。相比之下 ，服裝和配件的營收分別為4160萬瑞士法郎和710萬瑞士法郎。

盡管全球運動品牌的增速普遍在放緩，但ON昂跑仍然保持了近三成的增速。然而，其年體量約為25億美元，與HOKA等品牌相比仍屬于小眾品牌，其體量僅為lululemon的四分之一，耐克的二十分之一。

在競爭激烈的跑鞋市場中，ON昂跑與HOKA、Brooks等小眾跑鞋品牌共同沖擊耐克、阿迪達斯的市場份額。同時，New Balance和PUMA等綜合性運動品牌也在這一市場保持競爭力。

而在中國市場，跑鞋細分市場的競爭尤為激烈。特步及其收購的索康尼將重點全部放在了跑步細分市場，而安踏、李寧和361°則在跑步和籃球兩個細分市場都展開了激烈競爭。此外，PUMA、New Balance、斯凱奇等國際品牌以及亞瑟士、HOKA等以跑鞋見長的小眾運動品牌也在爭奪市場份額。

對于像ON昂跑這樣以跑鞋為主的品牌而言，其年營收25億美元左右的體量仍然屬于小眾。同樣以跑鞋為主的亞瑟士在上半年實現(xiàn)了3422億日元（約合人民幣166億元）的營收，同比增長18%，年體量在百億美元左右。

當(dāng)品牌體量達到一定規(guī)模時，競爭尤為激烈的中國市場跑鞋細分很難再為其提供高速增長的驅(qū)動力。因此，像lululemon在拓展男性市場、鞋類市場的同時，亞瑟士等品牌也在尋求跑鞋之外的市場來保持增速。

相比之下，ON昂跑與奧運會的關(guān)聯(lián)較少。而亞瑟士曾是2020東京奧運會的官方合作伙伴，并與日本代表團達成官方合作。lululemon則與加拿大隊合作，PUMA簽約了多位田徑奧運冠軍，斯凱奇也有簽約選手參加奧運會。

總體來看，跑鞋市場的激烈競爭意味著從科技創(chuàng)新、產(chǎn)品發(fā)售到渠道、營銷等各個方面都充滿了挑戰(zhàn)。在這個細分市場中，品牌效應(yīng)正在弱化，最為關(guān)鍵的是產(chǎn)品競爭力和性價比。

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